История успеха: как создать свой бренд одежды для малышей

Первенцу Надежды был 1 год, когда она впервые столкнулась с проблемой выбора детской одежды, которая удовлетворяла бы всем требованиям. Все казалось или недостаточно стильным, или не слишком качественным, или неудобным для ребенка. Огорчал выбор расцветок и непродуманный крой. Именно тогда зародилась идея сделать что-то свое.

Уже через год был зарегистрирован торговый знак Bungly boo!, и Надежда вместе с подругой Татьяной (впоследствии она стала генеральным подрядчиком и главным советником) выпустили первую коллекцию. Название бренда родилось благодаря старшему сыну Надежды – Михаилу. Он вспомнил веселое сочетание букв из песенки и предложил его. Так родилась новая звезда на детском фэшн-небосклоне. Мы поговорили с Надеждой о том, как был придуман легендарный и суперудобный бангли-комбинезон и как Надежде удается совмещать материнство с собственным бизнесом.

– Надежда, вы где-то учились, чтобы создать свой бренд?

– Нет, я нигде не училась, действовала скорее интуитивно. Да и учиться было особо негде в то время.

– Как вы придумали ваш бангли-комбинезон, как пришла идея шить именно комбинезоны?

– Придумали практически случайно. Взяли лекала верхнего комбинезона из журнала и модернизировали их под более легкую ткань. В процессе отшива закройщик случайно сделала манжеты в два раза длиннее задуманного. Мы посмотрели на это и были восхищены практичностью родившегося решения. Так на комбинезоне возникли растущие манжеты.

Кроме того, мы создали в комбинезоне клапан для туалета: на тот момент мы уже год как шили #бангли_комбинезон. Но конструктора и профессионального закройщика тогда позволить себе еще не могли, поэтому все делали сами. Таня с детства увлекалась конструированием и пошивом одежды. А я, как профессиональный маркетолог и пиарщик, ловила тренды и анализировала обратную связь. Ясно было одно — мамам нужен простой, удобный в использовании и безопасный для ребенка замок на попе. Сначала мы долго спорили, как должен выглядеть этот замок. Были варианты с планкой из манжетной ткани, потайной молнией, тканевым нахлестом. Все они отпали при тестировании.

Поэкспериментировав, мы остановились на полукруглом отверстии в том виде, в котором оно есть и сейчас. Но нам казалось, что через молнию задувает ветер, и сама молния натирает нежную кожу. Мне в голову пришла мысль о дополнительной внутренней планке. Я сама придумала, как ее обработать, чтобы она не создавала дополнительного объёма внутри. Ну а задачей Тани было спроектировать дугу, чтобы она не оттопыривалась и не напоминала кошелек. Уменьшение дуги приводило к тому, что отверстие становилось слишком маленьким и нефункциональным. Увеличение портило внешний вид. В конце концов, мы нашли идеальный размер. Осталось только утвердить маркетинговое название.

«Клапан» или «карман»? Посовещавшись и опросив всех в офисе, все же решили остановиться на клапане, ведь в карман обычно что-то кладут, а в нашем случае все было наоборот. Конечно, после первых проб была масса доработок, тестирования в «боевых условиях». В итоге мы пришли к идеальному варианту.

– Был ли момент, когда вы проснулись и поняли, что ваш бренд стал популярен? Что вы тогда почувствовали?

– Нет, такого момента не было. Это как снежный ком — то тут, то там встречались дети в Бангли: в аэропортах, в путешествиях, на детских площадках. Нас стали отмечать звезды, без всяких на то просьб с нашей стороны, они стали нашими постоянными клиентами. Но даже сейчас чувства глобальной популярности и какой-то «звездности» у меня нет.

– С какими сложностями сталкивались?

— Весь наш путь, начиная с 2016 года, — это ежегодное преодоление сложностей. Первые 4 года они были связаны с естественными и внутренними процессами — становлением компании, поиском сильных специализированных кадров, которые в дефиците в легкой промышленности со времен развала СССР, обеспечением устойчивой модели бизнеса.

Также требовали внимания кратный рост производства, переход на общую систему налогообложения и увеличение финансовой нагрузки, постоянное изменение запросов рынка и большая чувствительность себестоимости к волатильности курса валюты (50% себестоимости товара зависит от мировых цен на хлопок, есть привязка к курсу доллара).

Но все это «цветочки» по сравнению с тем, что началось в 2020 году и происходит до сих пор! Пандемия наложила отпечаток на спрос, платежеспособность, логистические цепочки, поставки сырья, розничную торговлю (мы тогда лишились шести партнерских торговых точек). В 2022 году последовали новые вызовы — санкции, рост курса доллара, разрыв международных отношений и, по сути, полная остановка экспортной торговли.

Но самый главный вызов — отключение рекламных кабинетов на самых значимых для нас, как представителей фэшн-индустрии, ныне запрещенных на территории РФ платформах. Вот тут действительно пришлось перестраиваться по-крупному. И да, если закрываются одни двери, то автоматически открываются другие, и кризис — время возможностей. Но тем не менее все это требует большой гибкости и стрессоустойчивости: не каждая компания в состоянии перенести такое количество кризисных моментов в столь сжатые сроки.

В этом отношении мы одновременно и стабильны, как огромный танкер, и подвижны, как маленький пиратский кораблик. Нам есть чем гордиться!

– Вы уже упомянули, что работаете в тесном партнерстве со своей подругой. Расскажите, как вам удается совмещать близкие неформальные отношения и совместные проекты?

– Пожалуй, дружба возникла не сразу. Это был долгий путь партнерства, принятия, обучения взаимному уважению. Сейчас у нас теплые отношения, но так было не всегда.

– Какие планы у бренда?

— У нас грандиозные планы. Есть мысль захватить весь мир (прим. ред.: смеется). Ну а если серьезно, то на ближайшие год-два в планах вырастить настоящий федеральный бренд, занимая крепкие позиции в выбранной нами нише slow fashion — так называемой «медленной» или устойчивой моде.

– Какие главные фишки вашего бренда и чем он отличается от других?

– С 2016 года мы выпускаем продуманную одежду, в которой удобно расти и изучать мир. Эта одежда на все случаи жизни, на все сезоны и со 100%-й сочетаемостью. Мамы с легкостью могут составлять детский гардероб от и до — от носочков до верхней одежды.

Наша визитная карточка — бангли-комбинезон. О нем я уже рассказала. Дополню лишь, что это один из самых популярных товаров в нашем ассортименте. Мамы любят его за высокое качество и функциональность. На момент создания это был настоящий прорыв к новому уровню удобства детской одежды.

– Расскажите, как совместить построение такого бизнеса и воспитание детей? Как находили баланс? Сталкивались ли вы с трудностями в таком совмещении?

– Вопрос, на который у меня самой нет четкого ответа. Не могу с уверенностью назвать себя человеком, который все успевает и держит баланс, но некоторые моменты помогают чувствовать себя стабильнее. Дома мы не говорим о работе (работаем с мужем в тесном партнерстве), а на работе не демонстрируем личных отношений. Пользуюсь услугами помогающих специалистов, у меня их стабильный набор: клининг, няня, повар, водитель. И стараюсь находить каждый день время для себя, будь то спорт или уход за телом.

– Что для вас главное в воспитании и, может быть, это как-то можно сопоставить с ведением вашего бизнеса?

– Я стараюсь максимально отпускать детей в их жизнь, занимаясь при этом своей. Не давить, не учить, не воспитывать в педагогическом смысле этого слова. Самостоятельность и уважение к личности ребенка — главное, что может дать родитель. Конечно, из безусловной любви и с вниманием к большим проблемам маленького человека. Для управления коллективом действуют те же правила: доверие, уважение, опора.

– Расскажите о любимых моментах в вашей работе

– Я люблю свое дело. Разработка ассортимента — тот процесс, из которого я не «выключилась» до сих пор. Это творчество в чистом виде, многоступенчатый процесс, результат которого всегда можно увидеть, пощупать, использовать.

Да и все процессы в компании, встречи с разными людьми дают импульс к росту и развитию, в том числе меня как личности.

– Как вы прививаете вкус детям и прививаете ли?

– Специально никак не прививаю. Считаю, что вкус развивается с помощью насмотренности, в первую очередь. Если человек окружен красотой с рождения, то он обречен ее видеть и любить. Книги, природа, вещи, музыка, путешествия — то, что развивает эстетическое восприятие мира, то же и прививает хороший вкус.

– Что для вас значит мода?

– Мода — это маркетинг. Она создана для продаж, для стимулирования потребителя. Мы работаем в концепции устойчивой моды или slow fashion. Это направление индустрии, в котором упор делается не на количество и быстрые тренды, а на качество, универсальность, этичность. Мы стараемся не делать лишних вещей, не занимаемся перепроизводством. Все в соответствии с нашими ценностями.

– Какие тренды в детской моде нас всех ждут и как вы их отслеживаете?

– Для отслеживания трендов созданы специальные корпорации — трендовые агентства, выпускающие гайды на эту тему. Также актуальны показы модных домов, там всегда бывают подсказки. В детской моде, к счастью, все не так радикально меняется, как во взрослой, но некоторые линии совпадают. Оверсайз с нами надолго, но уже не так прочно. Карманы, детали, элементы отделки, интересные фактуры — то, что есть и будет актуально в ближайшее время.

– Как одевать детей зимой: следовать за модой или все же лучше выбирать удобство?

– Решает каждый сам. Мы за удобство и красоту! Если это еще хоть сколько-то совпадает с трендами, то вообще отлично. Думаю никого не удивлю, если посоветую заботиться в первую очередь о сохранении тепла ребенка.

– Что бы вы пожелали мамам, которые мечтают, как и вы когда-то, создать собственный бренд одежды?

– Посоветую все заранее продумать и тщательно просчитать, прежде чем начинать. Сейчас рынок гораздо более насыщен, чем в 2016, а рекламные возможности более ограничены. И то, что получилось у нас, может уже не сработать. Кроме того, как и в любом другом деле, я бы посоветовала опираться на интуицию, и делать то, что очень хочется, иногда даже вопреки здравому смыслу. Вот такая дуальность!

Реклама ООО "БАНГЛИ", ИНН 1831196900